正在加速离场的西双版纳地产从业者

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相信关注西双版纳楼市的朋友微信通讯录里都会有几个房地产中介，不管是通过何种渠道联系上，他们每天都勤耕不辍的在朋友圈发送各种房产销售信息，而近半年时间中的某一天，你会发现他中的一些突然“断更”，再过几天他们的朋友圈便不再是房产销售相关的东西。在新一轮**之下，西双版纳房地产销售再次遭到重创，加之已经持续多年的房地产严格调控，西双版纳房地产从业者，不管是开发商还是中介渠道销售人员正在加速离开这个曾经爆火的行业。 
今年年初至今，很多同行都有和旅房文旅通过沟通交流，表达了对目前行业的悲观，他们其中的很大一部分现在已经离开了这个行业，有的继续做房地产上下游的业务，譬如工程材料、装饰装修，有的则是进入直播带货、汽车销售这些与房产不相关但眼下正在风口上的工作。作为西双版纳房地产从默默不闻到炒房爆火再到如今坠入谷底的亲历者与见证者，今天想和大家分享一下这个行业的一些故事。
01
小G是2018年来到西双版纳从事房产中介销售工作，在此之前他一直在三亚做房产销售，2018年海南全域限购，他手上的客户基本都已经没有购房资格，这时他便开始考虑去到一个新的地方重新开始。小G的境遇也是当时海南房地产从业者的一个缩影，他们大多在海南市场火热时拥有不菲的收入，此时面临选择也十分纠结，然而他们的选择也各不相同，这批“出海”的房地产从业者当中一部分去了同样拥有海景房资源的广西北海，一部分则是到山水甲天下的桂林，而其中大多数则是来到了当时旅游地产同样火热的云南西双版纳。我曾在 2012-2021，一篇文章让你读懂西双版纳房地产市场发展历程 中记录，当时西双版纳出现了很多琼A、琼B的车牌以及他们从海南带来的购房客户，小G同样也是其中的一员。刚到西双版纳时情况依然不错，之前想要在海南购房的一部分客户对西双版纳同样拥有浓厚的兴趣，小G因此还成为他到西双版纳之后入职的这家销售公司的销冠，“三亚来的”成为当时房地产经纪人沟通交流时的一个热频词汇。
 次年2019年，全国房地产行情开始出现下行，西双版纳房产的供需关系也开始走向平衡，供不应求的格局改变，房价开始下调，这时小G发现房子没有之前那么好卖了，客户们都开始发现在之前“房子买了就涨价”的时候似乎已经成为过去时。“但当时还好，虽然没有18年那么火热，但是买房的客户还是不少”，小G如是和我们说。到了2020年，新冠**开始侵袭全国，西双版纳同样按下暂停键，小G被封控在家里，但是通过门户网站端口向他咨询房产信息的还是很多，有时候一天他都是忙着通过手机回复客户的信息，待到**封孔解除后，出现了一波购房热，本地客户的需求开始释放，这一年小G同样坚持下来了，他每天去滨江公园发传单，把市区及周边位置好一些的特价房着重向客户推荐，每个月也都有成交，这一年小G也看准买下一套两室的房子，付了首付，开始还月供。 
2021-2022年，这两年时间是小G最为痛苦的时候，21年上半年还业绩不错的小G在下半年好几个月都没有卖出去房子，7月份因为受南京**的影响整个下半年来到西双版纳的客户锐减，小G很多客户因为**都不能迟迟来到西双版纳，这让他很苦恼，他只能通过手机视频将资料发给客户，去到售楼处现场和客户视频通话期盼客户能够“异地购房”，虽然有效果，但是远远不及前两年。时间来到22年年初，小G比较惨淡的业绩也维持的好几个月，他发现自己的很多同事在离职之后都去做了直播，并且听他们说这个行业现在很火，收入也很不错。小G很纠结，他想着继续坚持，但是**的影响迟迟不能过去，于是在3月份，小G便辞职离开了房产销售行业，转而购入直播设备，每天晚上我们在刷抖音的时候都能看到他在直播带货。
 02
李娜开始在西双版纳从事销售工作之前一直在西北某省会城市做汽车保险推销，虽然只有28岁，但因为直爽的性格，被同事和朋友都亲切得成为娜姐。2018年年末娜姐和亲戚一起到西双版纳游玩，亲戚因为喜欢西双版纳的气候和环境，并且因为当时购房热的影响，当即下定购入一套澜沧江江景房，回到家后娜姐考虑来西双版纳做房产销售的愿望日渐强烈，终于在2019年年初她只身来到西双版纳入职了告庄的一家房产中介门店。作为行业新人，娜姐在入职15天后便卖出了**套房子，购房的客户便是她在老家的亲戚，开头非常不错，但后边的工作并不容易，因为缺乏有效的获客途径，娜姐几乎每天都在市区派发传单，澜沧江江边公园、景区入口、告庄夜市都留下她的身影，在**开始前西双版纳客流量还是非常大，娜姐还是有非常不错的业绩，随着**出现并开始持续影响西双版纳旅游市场，游客流量开始持续减少。到2021年下半年娜姐已经有3个月没有开单了，身边辞职的同事越来越多，她也开始动摇，但又考虑到辞职后西双版纳也没有特别合适她的工作，她便继续坚持。
 “到了春节一定会变好的”春节前，旅房文旅和娜姐坐在一起时娜姐说，但2022年春节并没有给娜姐惊喜，因为**持续影响，来西双版纳过年的游客并不多，她也并没有如愿为更多购房客户选到房子。终于在3月底，娜姐跟旅房文旅聊天，说过几天就准备开车回去自己的家乡，那边的领导还欢迎她继续做汽车保险，虽然之前的工作并没有在西双版纳做房产销售好的时候挣得更多，但是收入比较稳定，日常开支也要少一些，最重要的是自从来西双版纳做销售之后，娜姐中间就回过一次家，父母也非常想让她回去早些结婚生子。在送娜姐离开的晚宴上，她说自己还是非常舍不得西双版纳，舍不得现在的工作，但是不得不回去了，现在的结果和她来时设想的一点都不一样，但是努力过就不**了。
03
Lily是土生土长的景洪本地人，在昆明读完大学之后便回到了西双版纳，毕业回来后朋友推荐她做房地产行业，她读书读的是酒店管理，没有相关的经验，对销售也并不是非常感冒，但是房地产优厚的薪资吸引了她，于是她便通过面试进入了嘎栋片区某开发商，从事文职类工作。虽然没有做一线销售薪资待遇好，但是开发商给她的待遇还是好过了身边多数的朋友和同学，我们也是在和开发商对接时认识到的Lily，她是个不太爱说话比较文静的女孩儿，做事认真细致，之后旅房文旅的工作人员们便和Lily熟络起来。Lily不只一次向我们表达过对这份工作的喜欢与感恩，她有自己的计划，能够工作几年之后，存够了存款便在景洪买一套属于自己的住房，当然她也是旅房文旅忠实的粉丝之一，也经常问我们哪里的房子适合她。 
2021年下半年，Lily发现自己在做报表时项目的成交开始逐月减少，领导层也开始出现变动，自己的直属领导也发现更换，经常可以在新闻上看到全国某些开发商开始出现大规模裁员，其中还有一些实力非常强的，于是她开始担心自己的境遇。一开始上级领导找她谈话表示需要降薪，她的薪资会小幅下调一些，过后她还长出一口气，幸好她还能继续在这个岗位上，但又过了两个月后，领导表示要精简文职部门，Lily因为工作资历短，工作范围单一，出现在了裁员名单上，还好的是应有的补偿都给了她。离职后的Lily还想继续留在房地产行业，却发现之前她在职时给她打电话咨询是否有跳槽意愿的开发商也都经历了裁员，没有空缺岗位，她几乎将简历投递给了所有她能够投递的开发商，但只获得了3个面试机会，还因为资历不够被拒绝。后来，通过朋友的介绍，她进入了一家装修公司，也是从事文职工作，但薪资待遇却几乎下降了40%，但她说目前只能这样，待到西双版纳房地产市场好一些的时候，她还想继续回到这个行业。
 结语
这是旅房文旅工作人员身边的故事，也是整个行业的缩影，根据58安居客房产研究院、安居客培训赋能中心联合调研数据显示，从业年限来看，房地产经纪人从业时长普遍较短，从业年限在1年以内的房地产经纪人占比41.1%，1-3年的经纪人占比27.3%，多数人在3年以内便离开了这个行业。
收入方面，根据《贝壳经纪人大数据报告》的数据显示，如果你工作不到1年时间，平均年薪不到5万，这也是小白代理商80%的生存状态。在旅房文旅看来，西双版纳房地产经纪人同样适用这个收入比例，而坚持下来的人在3年内收入翻番并不是不可能，但多数中介门店的薪资基本只有2000-3000元的无责任底薪，在行业市场困难时，小白经纪人很难坚持，就造成了这个行业从业者流失率居高不下。
开发商员工同样不太好过，万科集团在2022年年会的“总结发言”表示，2022年是集团破釜沉舟、背水一战的一年，也是一个新时代的开始。他直言：要么死、要么活，没有中间状态。并且提到，行业到了“黑铁时代”，市场迎来重大变化——市场分化越来越明显、行业规模开始萎缩。近两年知名房企荣盛发展、奥园、阳光城、佳兆业、广州富力等出现了不同程度的暴雷，从去年至今，陆续推动债务展期的房地产企业数量已达到20余家，“裁员”、“降薪”也成为开发商员工必须要面对的状况。
虽然我们最近也经常可以看到有新的中介门店招聘、开业，这个行业从来都不缺退出者和挑战者，但从业人员大幅减少已经是板上钉钉的事情了，他们曾经见证了西双版纳房地产的火热与跌宕，如今体面的离开，也是为了生活可以变得更好。从另一方面来讲，这也未尝不是一件好事，西双版纳房地产从业者过剩曾经给这个行业带来了太多乱象，不管哪个行业在经历过粗犷发展后，都会面临出清，从而达到一种相对意义上的平衡。 

希望那些离开的房地产从业者过得更好。
也希望这个行业变得更好。
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